L’Ecole de l’alternance Post-Bac, Bourg-en-Bresse et Mâcon

Bachelor of Business® Commerce et Marketing

> s'inscire à la formation
BACHELOR OF BUSINESS® (Bac+3) « RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING »

en partenariat avec     Groupe-IGS

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Acquérir les compétences professionnelles pour l’obtention du titre « Responsable du Développement Commercial et Marketing » (Titre RNCP, niveau II (Bac +3))
  • Acquérir les connaissances techniques de vente et de négociation, ainsi qu’une solide culture économique, juridique et fiscale
  • Accéder aux fonctions commerciales des entreprises

PRÉ-REQUIS

  • Etre titulaire d’un diplôme Bac+2
  • Etre motivé par les métiers du commerce et du marketing
  • Avoir l’esprit d’initiative et d’organisation
  • Avoir le sens du contact
  • Avoir des facilités en langue

MODALITÉS D’ACCÈS

  • Pré-sélection : dossier, tests et entretien de type professionnel
  • Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat de professionnalisation avec une entreprise
  • Nombre de places : entre 8 (minimum) et 15 (maximum)

DURÉE DE LA FORMATION

  • 12 mois
  • 595 heures de formation
  • Rentrée en septembre 2018

LIEUX

  • Bourg-en-Bresse
  • Mâcon

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

  • Cours magistraux, travaux dirigés, études de cas
  • Rythme d’alternance : 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
  • Type d’alternance : contrat de professionnalisation

MÉTIERS VISÉS

    Le ou la responsable du développement commercial et marketing accompagne l’entreprise dans le développement, l’organisation, le management de l’activité, la mise en œuvre de la politique commerciale et la fidélisation de la clientèle.


  • Chef de produit / Chef de secteur
  • Chargé(e) d’études marketing
  • Responsable clientèle
  • Responsable de développement commercial

PROGRAMME DE FORMATION

  • Stratégie et développement commercial
  • Négociation commerciale
  • Stratégie commerciale
  • Introduction au e-business
  • Performance commerciale
  • International Business Development
  • Management d’équipe
  • Politique des achats
  • Élaboration marketing et analyse sectorielle
  • Diagnostic marketing
  • Politique marketing
  • Merchandising
  • Promotion des ventes
  • Marketing direct – marketing relationnel
  • Stratégie de distribution
  • Stratégie Entreprise et Gestion des ressources financières
  • Politique générale de l’entreprise
  • Gestion de projet
  • Business plan
  • Gestion opérationnelle et commerciale
  • Gestion financière
  • Environnement juridique de l’entreprise
  • Droit commercial et gestion des litiges
  • Droit du travail et relations sociales
  • Langues & Cultures internationales
  • English negociation
  • Business English
  • Traitement de l’information & des données
  • Intelligence économique
  • Système d’information
  • Pratiques informatiques (Excel, …)
  • Traitement de l’information & des données
  • Intelligence économique
  • Système d’information
  • Pratiques informatiques (Excel, …)
  • Ateliers communication

MODALITÉS DE VALIDATION DES COMPÉTENCES

  • Contrôle continu en cours de formation
  • Épreuves partielles
  • Rapport d’activités professionnelles
  • Mémoire de recherches appliquées

SANCTION DE LA FORMATION

  • Validation professionnelle : Titre certifié par l’État au niveau II – Inscrit au RCNP Codes NSF 310 & 313 (arrêté du 19/11/2013 modifié par l’arrêté du 25/05/2016, JO du 07/06/2016)
  • Validation académique : Bachelor of Business® ESMP, spécialisation « Commerce & Marketing »
Responsable pédagogique : Jérôme TAVERNIER